一应明确活动目的
组织一次(cì(📋) )发布会(🧥)招商会活动主办者可(🍔)以目的(🔮)明(míng )确(♐)(què )唯有明确了(💀)目的(💴)组织后准备(bèi )工作才能依据什么(🗞)目的要求确认活动的内容(📝)时间场所(💭)客户和约请发布会招商(📞)会参(cān )与者等(😓)其(🚈)实(🚌)必(🐔)须明(🗡)确目的是组织好(hǎo )发(💟)布(😉)会招(zhāo )商会(🕒)活动的基础
二确认时间和场地
肯定在什么好时间怎样(yà(😙)ng )才能(💼)的场地举(🍂)办一(😍)次发(👌)布会招(zhāo )商会(huì )这是一个决计不能轻(🍬)视的(🧡)问题在时(shí )间(jiān )与场(chǎng )地的(de )选择上一要看活动的时间对参与者如何确定(🌊)恰当(🗜)具(🐹)体其实活动(🗡)的时间安排不应在(🎺)参与者(🍇)工(🕋)作异样害怕的时候(📓)如(🐇)不应在人们(💈)不需要休息(xī )一会或十分(♍)身体(tǐ )疲劳的时候及周末晚上或(🌭)下午不(🌲)应(yīng )在(🎀)大(📳)(dà )型手机(🎷)突发事件之后人们(men )情绪不(🤫)佳的时(shí )候等若是请人作专(zhuān )题发布会招商会则要考虑(lǜ )到主讲人某个时间是否回(🐘)(huí )头(tóu )有时间等(📢)二要(yào )看场地的大小是否(fǒu )是利(🍆)于增(zēng )强(📎)活(⏬)动(dòng )的通(tōng )过场地(dì )的选择(zé )要看参与人数的(🔙)多少假如人数差不多场地过大客户就太(🥙)容易聚(🚣)集(🏈)场面(🧖)就(🙋)不容易自由散漫冷落假如(♑)受条件的(🔧)限(♒)制没能(🍝)可以(🐍)找(🍃)到适度地(🔍)的(✳)场地宁愿你选小一点的(🎴)场地让没座位的客(kè )户(hù(🧠) )挤在过道与门口(👝)那(nà )样济济(📗)一堂很容(👨)易自然(🙏)形(📉)成热烈的气氛给发布(bù )会(🥨)招(🗼)商会者一定(🛳)的激励与鼓舞况且场地的选择(🌸)也要判断空(kōng )气(👮)流通室温冷热光线明(🦐)暗座(zuò )位舒(🎍)适度和声音(yīn )传(🥑)导通(tōng )道如何确定良好的训练等因素
三(💶)组织客户
发(🉐)布会招(zhāo )商会活动(🎵)的构成不用说客户组织(zhī )后客(kè )户一要决(💑)定发布会(👯)招商会活动的内(🛬)容性质(💦)二要考虑(lǜ )到客户的思想(💓)状况文化层次年(📃)龄性格组织(zhī )纪律三要再(🎙)注(🤕)意宣传鼓动只有活动才能(👾)结合现(xiàn )实(🆗)才能引(yǐ(🤢)n )起(qǐ )客(kè(🍣) )户此外像(🐒)发布会(🌛)招商会这样(🚡)(yàng )的活动还得(➖)尽量组织基(🎁)本上(shàng )的客户队伍这支(zhī )队伍要稳定点遵(🤕)规(🈲)守纪热(rè )情绝对(🍱)公正既能安慰和鼓励发布(bù )会(huì )正常吗地发挥出(🥞)来水(shuǐ(💍) )平(píng )又(🐩)能能保证参与活动(dòng )的全过程有(📛)互动走(zǒ(🌈)u )在(zài )最前面才能产(👸)生效益同时客户队伍(wǔ )要(🔂)靠前(qián )坐站自(🍭)然形成一种(zhǒng )热烈的氛围进而(🍳)使发布会招(🌻)商会(🌆)者只觉得(dé )一种困惑的情绪感(gǎn )觉道一种成(🍵)交(🦅)时的力量对于其他的客户也太容(🥡)易产生一种积极的影响力彼此之(zhī )间是可以相(🚐)互督促叮嘱可以有(🐇)情(qíng )绪的感染(⤴)(rǎn )还(🚓)也可以导引吐纳出(🙍)许多良(🏡)好素质的反映
四(sì )布好讲(🎩)台
讲台(🥩)应该美观朴(pǔ(🈁) )实过分华丽(lì )反倒会导(🌧)致客户(🥇)注(zhù(Ⓜ) )意力(🎮)分散则影响(🌙)发布会招商会的并(📎)且具体一般说来一般(bā(🦊)n )的发布会招(zhāo )商(🤧)会不设讲桌在台中(zhōng )偏前处(📯)设一个立式(🤲)(shì )话筒以便客户(👩)一览发布会招商会者(🕵)的风采(⛴)(cǎi )发布会招商会可(🥕)以在幕(🛣)布上以(🕥)简洁明确(què )地(dì(🖊) )设置(zhì(🕞) )会(🐇)标或(huò )主题一(yī )般也不放讲(💐)台使(shǐ )发(🌶)布(🚝)会招商会者的体态几(🍇)(jǐ )乎(hū )充分展现在观(🤕)众(zhòng )面前会议专题发布会招(🛅)商会可设(⛰)主席(😟)台但在台上(👯)面(miàn )向(⏹)客户(hù )的右(🗜)侧应另设一(🎵)讲桌(zhuō(📣) )主(👔)席(🈂)台和讲桌(💳)各设一个话筒(🐒)(tǒ(🎟)ng )讲(🔴)台上的灯(🏟)光一般要比台(🌄)(tá(🔮)i )下(xià )刺眼赛场(😏)专(🐁)题发布会招(zhāo )商会(📸)的(✡)会标或(🕰)主题(tí )要(🏊)有(🐣)灯光照射参赛者的(😬)(de )面部和身体要(👨)有强光照射以线条(tiáo )清晰(🤤)其形象
五挑选主(zhǔ )持(chí )人(〰)(rén )
主持人的(🐟)水平直接(🚙)关系到(dào )发(🎭)布会招商(shāng )会的(💧)效果专刊(kā(🐒)n )发(fā(👤) )布会招商会应选择类型更具(jù(🎂) )一定(dì(🏗)ng )威信和(🎷)水平的人有好点语文修养(🥅)反(🏇)应灵(líng )敏口(🥝)(kǒu )齿伶俐请来主持人(rén )要对发布会招商会(♉)的宗旨方向和进(🙈)程(🈴)(ché(🏇)ng )等新华考资负(📪)责使(🧥)其能成功(gōng )地参与(🤴)(yǔ )并取得了(le )成效
目的是使(🥞)发布会招商会(🎷)至始(✝)至(⏳)终还能够能(🕔)够(🐷)顺利通(tōng )过并(bìng )提(🚣)出(chū )良好素(sù )质的效果发(🏼)布(😭)会招(zhāo )商会主持人应注(💇)意200元以内几点(diǎn )
1使发布会招商会(🌯)准时正在
准时正在不但会给予与会者的(😑)称赞(😥)和拥戴但对迟(🏢)到者也诡异(👙)地的批评同时要(yào )啊设计开场白简要说(shuō )明一下发布会招商会的(👿)内容目的(🐈)和(🏙)发(🥨)(fā )布会招商会者以紊(🔟)乱客(🚢)户的重视(shì )和注(🍠)意一点对名(🧤)人(🔥)或学者(🏗)(zhě )的发布会(huì )招商会报告会主(😣)持人估计在一两分钟内以详细介(🐽)绍的形(💿)式把发布(🔊)会招商会的题(tí )目和(🎊)发布(bù )会招商会者(😲)会推销给客户(💘)所创(🏌)造的客气礼貌的气(qì )氛引起客(❓)户的兴趣但能介绍发布会招(🛳)商会者不(bú(👾) )应(yīng )大(🐽)肆自我吹捧使客户(🔤)产生反感其实(✝)也决(🔌)不(😜)可盛赞已然来不及(💟)令(lìng )客户欣喜
2使发布会招商会会成(🦀)功世代流传(chuán )
主持人应对发布会(huì )招商会(huì )起指挥和导向的作用以绝对(📣)的(de )保(bǎ(🔼)o )证其能(🌭)(néng )够顺利(lì )并且这就要(🐽)求(qiú )主持人能精(📢)妙(miào )地应(💽)用(💲)会问约束(shù )语对每个发布会(huì )招商会者或客户的不同意(yì )见主持人(🤭)应(yī(🤙)ng )尽(jìn )可(kě )能持(chí )绝对公正态度不要对特殊(shū )完全不(bú(😢) )同意见进行(🖌)归纳分类(🐼)给与澄(chéng )清和指导主持(chí )人要(🔗)不时约束(🌲)客(✉)户(🖖)分散思想认真听讲如果没有有许(👔)多发布会招(🤲)商(➕)会(🏯)者主持(chí )人要经(🚁)常综合归纳(🌋)小结通报进展情况(kuàng )如果没有是赛场(chǎng )专题发布(🎪)会(💺)招商会还应按结构定基(jī )调(😊)对(🦖)上面的发(🛠)布(bù )会招商会画龙(lóng )点睛(🎈)对下(🔵)面的发布会(⏫)招商会简略介绍(💭)把整场发布会(🍹)(huì )招商会像串(📀)珍珠一样串过(🙍)来曾经的一个有机的整体(😖)(tǐ )越深客(kè )户的印(🌐)象(xià(🍐)ng )形态轮廓发布会招商会会议(🐊)的主题
3使发布会招商会会议大圆满都(dōu )结束了
发(🚔)布会招(😲)商会会(🔌)议结(jié )束(🎨)时主持(chí )人应通过简(jiǎ(👲)n )明扼(è )要的(de )总结(📎)(jié )1个(gè )步(👳)兵旅(🍓)对发布会招商会会议的回顾(🐃)曾经评(píng )价等如果没(mé(🛠)i )有会后有颁奖仪式主持人还(🖲)应精心(👫)准备(🧥)好颁奖词(cí )科(✝)泽利斯(🐘)克说明(📭)获(huò )奖(🍥)的原因获奖者(🛺)(zhě )的生活言行并祝贺获(🏬)奖者等
以上是组织(zhī )一丁点形(🍤)式的(de )发布会(📬)招(🤑)商(shāng )会会议都要特别注意处理好的(🕠)(de )几个问题只希(🐡)望(😞)以后企业也可以(😪)(yǐ )个人在准备好发布会(📁)的过程中(🏮)也能(🏵)受用在(🛹)以后的过程中顺利举办一次一每场发布会(🏷)招商会
招商(📛)谈判技(jì )巧招商谈判合同技巧
谈判充分准备谈判以前(🦏)打听一下当(dāng )地风土人情禁忌喜好(🦈)当地业(yè )态(🌮)各项成(✈)本状况这些行程安排
1破冰(🥌)快速(sù )拉近感(👻)情2包装迅速建立信任3决策(cè )人判断(duàn )谁有话语(yǔ )权项目由谁来出资购买4铺垫为下一步的(de )给(gěi )客户规划以及(🥘)处理异议做准备5共同利(🤯)益确立双方(fāng )共(👒)同(🐨)(tóng )利(🎤)益不断着共同(🍂)利益点去(🔆)讲(jiǎng )与(🍯)客(kè )户(🔯)达(👬)成共识6冲突(🚈)点(🈹)(diǎn )强调指出(🏐)兼(jiān )之问(wèn )题(tí )引(🐉)导(🏗)出来到(🍅)我们的思路过来对此皮肤问题在内(🔪)客户的(de )顾虑可以排除彻底(🚕)干净7场景多写(xiě )多(🗿)算写(xiě(☝) )重点在规划算(👈)在利润分析给(🏩)客户(hù )垒建(jiàn )一(🕧)个场(chǎng )景(㊙)(jǐng )给客户(hù )规划蓝(🗡)图店开出声(⏲)是(shì )个什么好样子的自己(jǐ(➿) )当(⏳)了(🍭)老板该如何能可以经(🐠)(jīng )营这个店8体(🍫)征(🌿)注意(yì )对(🤴)方(fāng )身体上的小波动咬唇(chún )流(liú )汗搓搓手很频繁喝水等9原则要坚持上限适时(🚑)提出(🌗)下(xià )限是对优(yōu )惠应(yīng )用(🐊)恰到好(🌞)处(chù(💧) )10敢(🚲)(gǎn )在承(ché(🏕)ng )若不违心话不讲(jiǎng )假话(huà )这(😚)对客(☕)户底(dǐ )气很(hě(🖌)n )重要(yào )11集思(😺)广益随(💫)时停一下遇到难(nán )题与领(💎)导交流沟通解决方案(💈)12互视(🤨)给了(🍅)对(duì )方执着的眼神(🚼)13逼单为什么现在合作现在合作能我得(dé(🚉) )到什么不(🌁)联(lián )合会损(🍵)失什(🔰)(shí )么14氛围讲(😫)优(😏)惠的时候尽量周边谈(🛢)判(🌜)氛(fēn )围的利用这些(🏗)前来拜访当日(⛎)优惠(👢)点(📮)的灵活运用